Consulting bedeutet übersetzt Beratung. Inhaltlich bedeutet es, Personen, die in einem bestimmten Bereich tätig sind, fachkundig zu beraten. Ein Berater ist also jemand, der über ein gewisses Maß an Fachwissen verfügt, welches eine bestimmte Gruppe von Menschen für wertvoll hält, sodass sie bereit sind, den Berater für die Bereitstellung des Fachwissens zu bezahlen. Im wirtschaftlichen Sinne heißt es beispielweise, dass ein Unternehmen einen Sales Consultant dafür bezahlen wird, die Umsätze des Unternehmens zu steigern. Über die verschiedenen Arten von Consultants kommen jedoch wir später zu sprechen.
An dieser Stelle kommt die Frage auf, warum Menschen bzw. Unternehmen sich überhaupt eine Beratung kaufen. In der Regel wollen sie etwas verändern und brauchen dabei Hilfe. Unternehmen wollen durch den fachkundigen Rat des Consultants ihr Geschäft optimieren und ihre Einnahmen steigern. Der Wert der Beratung liegt also darin, Menschen/Unternehmen dabei zu helfen, Probleme zu lösen und von ihrem gegenwärtigen Zustand in den gewünschten Zustand zu gelangen. Das lässt sich gut an einem Beispiel veranschaulichen. Wenn z.B. ein Kleinunternehmer 100.000€ pro Jahr verdient und sein Ziel ist, 250.000€ pro Jahr zu verdienen, dann hat das Erreichen dieses Ziels einen Wert von 150.000€, und er ist bereit, 10.000€, 50.000€, vielleicht sogar bis zu 100.000€ zu bezahlen, um dorthin zu gelangen. Trotz Bezahlung des Beraters verzeichnet das Unternehmen dann Gewinn, und hat ebenso eine langfristige Grundlage zur Optimierung der der Prozesse.
Insbesondere Unternehmen in der Entwicklungsphase sind meistens nicht in der Lage, ihre Expansionswünsche schnell, kostensparend und aus eigener Kraft zu erreichen. Viele Unternehmen scheitern bereits am Anfang, aufgrund keiner oder mangelnden Beratung.
Im Allgemeinen gibt es 3 verschiedene Arten von Consultants
Managementberatung ist das, woran die meisten Menschen denken, wenn jemand "Beratung" sagt. Dieser Bereich wird von großen Firmen dominiert, die angeheuert werden, um Unternehmen bei der Verbesserung von Strategie und Betrieb zu unterstützen oder wichtige Geschäftsereignisse wie Fusionen und Übernahmen zu managen. Es ist bekannt, dass Unternehmensberater hohe Gehälter verdienen. Um jedoch Fuß in diese Berufswelt zu fassen und lukrative Gehälter zu ergattern, bedarf es einen sehr guten Bachelor, meist Masterabschluss an einer renommierten Universität.
Das Leistungsspektrum umfasst – von Audit & Assurance, Risk Advisory über Tax & Legal bis Financial Advisory. Gefordert sind hier innovative Denkansätze, welche nachhaltiges Wachstum fördern. Fokus liegt hier auch auf die Business Modellierung bzw. Erstellung von integrierten Finanzmodellen zur Entscheidungsfindung im Rahmen von Transaktionen, Umstrukturierungen, Investitionsprojekten oder strategischen Initiativen. In der Regel haben Personen in dieser Kategorie den unternehmerischen Weg eingeschlagen und verfügen oft über mindestens ein Jahrzehnt Erfahrung in ihrer Branche. Zu den Bereichen, in denen interne Berater häufig anzutreffen sind, gehören Software, IT und andere Technologiebereiche.
Wenn jemand in einem Bereich Fachwissen erworben hat, entscheidet er sich oft dafür, sein eigenes Unternehmen auf der Grundlage dieses Fachwissens aufzubauen und zu führen, anstatt als Angestellter weiter zu arbeiten.
Diese Art der Beratung befasst sich mit folgenden Fragen:
Um diese Fragen zu beantworten, bedarf es eine ausführliche Datenanalyse und Marktverständnis. Für ein großes Unternehmen sind dies gewaltige Entscheidungen. Aus diesem Grund ziehen Unternehmensleiter oft Strategieberater hinzu, die auf eine bestimmte Branche oder eine bestimmte Art von Geschäftsentscheidungen spezialisiert sind.
Der Financial Advisory Consultant befasst sich mit den folgenden Fragen:
Um zu überleben und profitable zu sein, müssen Unternehmen objektive und fundierte finanzielle Entscheidungen treffen. Und diese Entscheidungen müssen eine große Anzahl komplexer Variablen berücksichtigen.
Aus diesem Grund ist der Markt für Finanzdienstleistungen auch so riesig. Financial Advisory umfasst beispielweise:
Diese Art von Berater befasst sich mit den Fragen:
Der Vertrieb gilt oftmals als ein besonders wichtiger Teil eines Unternehmens, und jedes Unternehmen auf der Welt möchte die Leistung seines Vertriebsteams verbessern. Das macht den Vertrieb zum perfekten Feld für Unternehmensberater.
Die Rolle eines Verkaufsberaters konzentriert sich in der Regel auf die Schulung von Verkäufern, aber er kann auch eingestellt werden, um über Arbeitsabläufe und Methoden zur effektiveren Verwaltung des Verkaufsteams zu beraten.
Der Weg in die “klassischen” Unternehmensberatungsfirmen wie Deloitte, EY, KPMG oder PWC benötigt in der Regel ein Studium der Wirtschaftswissenschaften mit guten bis sehr guten Abschlussnoten. Von dir wird erwartet, dass du über gute Hard- und Softskills verfügst und zusätzlich sehr belastbar bist, da die Arbeitszeiten eines Beraters in der Regel stark über dem Durchschnitt liegen und oft auch Dienstreisen damit verbunden sind. Wenn du den Beruf des Beraters einschlägst, darfst du keinen üblichen 9 to 5 Job erwarten. Ähnlich wie bei vielen attraktiven Karrieremöglichkeiten ist es also mit einem gewissen Aufwand und Einsatz verknüpft, in der Beratungsbranche Fuß zu fassen. Zusätzlich werden Absolventen in der Regel Berufserfahrung benötigen, um den gewünschten Job zu bekommen. Es lohnt sich also, sich frühzeitig nach Praktika und Studentenjobs innerhalb des Studiums umzuschauen.
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