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Definiere Preispolitik.
Die Preispolitik befasst sich mit der Festlegung der Art von Gegenleistungen, die die Kunden für die Inanspruchnahme der Leistungen des Unternehmens entrichten.
Erkläre Niedrigpreispositionierung.
3 Aspekte gleichzeitig:

- so kostenorientiert wie möglich
- große Masse (hohe Standardisierung, Skaleneffekte)
- Psychologie (Preis wird zum Thema, damit Kunde merkt / glaubt, dass es günstig ist)

-> über Preis reden; manche Preise besonders günstig, andere teurer, damit das andere noch günstigerer wirkt; Arbeiten mit Preisgarantien
Erkläre Hochpreispositionierung.
3 Aspekte:

- Qualität
- Individuelle Produkte
- Preise werden verdeckt; davon wird abgelenkt durch z.B. Relationship Marketing, starke
Marken
Nenne die drei Bedingungen, die herrschen müssen, um „Stuck in the middle“ zu sein.
1. homogene Produkte
2. Preistransparenz
3. freier Wettbewerb
Erkläre die Skimmingstrategie.
Skimmingstrategie:

Einstieg mit hohem Preis; schöpft hohe Zahlungsbereitschaft der Kunden ab; dann geht man mit Preis runter, um Kunden mit niedriger Zahlungsbereitschaft zu bedienen (z.B. bei Mode, Technik, bei Präferenzen der Kunden, die unbedingt jetzt das neuste Produkt wollen).
Erkläre die Penetrationsstrategie.
Penetrationsstrategie:

Einstieg mit niedrigem Preis, dann langsam anheben à will möglichst schnell einen großen Marktanteil; kann schnell Fixkosten auf viele Kunden abwälzen (z.B. neue Zeitschriften)
Erkläre Target-Costing.
= Kostenmanagementtechnik

- v.a. bei wettbewerbsintensiven Branchen bereits voll oder teilweise seit längerer Zeit verwendet

- „Zielkosten“ als zentrale Größe

- Idee: Statt klassisch „Was wird ein Produkt kosten?“ nun „Was darf ein Produkt (aus Kundensicht) kosten?“

-> Marktausrichtung und subjektive Kundenwahrnehmung im Vordergrund
Erkläre eine der 3 Auktionen.
Britische Auktion (klassische Auktion):
- Nachteil für das Pricing: zwar Kunde mit höchster Zahlungsbereitschaft, aber wäre wahrscheinlich auch bereit, mehr zu zahlen, aber niemand bietet höher

Holländische Auktion:
- Moderator senkt Preise nach und nach
- Wer sich zuerst meldet, kriegt das Produkt
- Pricing: nähert sich von oben an die ZB des Kunden an

Vickrey-Auktion:
- Gibt verdeckt ein verbindliches Angebot ab
- Meistbietender kriegt das Produkt zum Preis des zweithöchsten Bieters
- Rationale Kunden geben genau ihre ZB an
Was sind die möglichen Ziele der Preispolitik?

- Maximierung (z.B. des Gewinns)

- Mindestausprägung von Zielerreichungsgraden (z.B. Mindestumsatz)

- Kombinierte Zielsetzungen (z.B. Absatzmengenmaximierung unter Einhaltung eines Mindestgewinns)

- Berechnung von Preisuntergrenzen
Nenne 4 der 5 Formen von Preisdifferenzierung.
Formen:

- zeitlich
- räumlich
- personell
- nach Mengen
- nach Leistungen
Beschreibe wann die 3 Arten des Bundling jeweils optimal sind.
- Einzelpreisbildung optimal, falls individuelle Zahlungsbereitschaften für das eine Produkt hoch und für das andere niedrig

- Reine Preisbündelung optimal, falls Zahlungsbereitschaften für beide Produkte hoch

- Gemischte Preisbündelung optimal, falls für den einen Teil der Nachfrager die eine und für den anderen Teil der Nachfrager die andere Situation zutrifft (Tourismus, Fast Food Menüs)
Welche 3 Möglichkeiten des Preismanagements bieten sich im Dienstleistungsbereich an?
Nichtübertragbarkeit:
- Preisdifferenzierungsmöglichkeiten
Bsp.: Feierabendtarif im Schwimmbad ab 20 Uhr

Intangibilität:
- geringere Preistransparenz, höhere Qualitätsunsicherheit
-> Kunde glaubt, aufgrund des Preises, dass die Qualität besser ist

Nichtlagerbarkeit und Integration des externen Faktors und uno-actu Prinzip:
- Kapazitätsauslastung sehr wichtig
- Yield Management (Ertragsmanagement)
- zeitliche und räumliche Arbitrage
Erkläre den Begriff "Preisfehler" und nenne Beispiele.
„Preisfehler“ (= Fehleinschätzung der Preise durch die Kunden):

- z.B. in Form selektiver oder unvollständiger Informationsaufnahme (statt 16,99€ merken wir uns 16€)

- z.B. durch Dissonanzreduktionseffekte (kauft sich Schnäppchen, aber lässt längeren Anreiseweg im Gedankengang weg)

- z.B. durch Rückgriff auf (ggf. nicht mehr aktuelle oder falsche) Informationen/Preis- oder Anbieterimages im Langzeitspeicher (bisherige Preiskenntnisse)
Erkläre das Preisgünstigkeitsurteil und das Preiswürdigkeitsurteil.
Preisgünstigkeitsurteil:
- Beurteilung der absoluten Preishöhe (z.B. alle Croissants sehen gleich aus, aber bei Aldi steht der günstigste Preis)

Preiswürdigkeitsurteil:
- Beurteilung der relativen Preishöhe (z.B. Preis-Leistungs-Urteil) (z.B. Qualität
und Leistung sollen miteinbezogen werden -> nur spezielle Tabake werden genutzt)