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Beschreibe die Rolle des Marketings im Verhältnis zu anderen Unternehmensfunktionen (Absatz vs. Marketing).

  • Marketing ist ursprünglich aus dem Absatz hervorgegangen.
  • Marketing umfasst sowohl funktionsspezifische Tätigkeiten (z. B. Absatz/Werbung) als auch eine übergeordnete Führungsphilosophie.
  • Ziel: Kundenorientierung und langfristige Erfüllung der Unternehmensziele.

Was ist der Unterschied zwischen Verkäufer- und Käufermärkten?

  • Verkäufermarkt: Nachfrage übersteigt das Angebot, Fokus auf Produktionsorientierung.
  • Käufermarkt: Angebot übersteigt die Nachfrage, Fokus auf Marktorientierung.


Nenne eine Definition von Marketing nach Meffert et al.

  • Marketing bedeutet die Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die Märkte ausgerichteten Aktivitäten eines Unternehmens. Ziel: dauerhafte Befriedigung der Kundenbedürfnisse und Erreichung der Unternehmensziele. (Meffert et al., 2018)


Wie definiert Homburg Marketing?

  • Marketing hat eine unternehmensexterne (marktbezogene Aktivitäten) und eine unternehmensinterne (Schaffung von Voraussetzungen intern) Facette. Ziel: effektive und effiziente Marktaktivitäten durchführen. (Homburg, 2020)


Was versteht man unter dem KKV-Ansatz?

  • „Komparativer Konkurrenzvorteil“ (KKV): Ein Angebot wird von Nachfragern als überlegen wahrgenommen und bringt dem Anbieter einen Ergebnisüberschuss.


Nenne die drei Hauptfaktoren eines KKVs.

  1. Bedürfnisse (Probleme) der Nachfrager
  2. Problemlösungs-Know-how der Anbieter
  3. Problemlösungs-Know-how der Konkurrenten


Was sind die Elemente eines KKV?

  • Effektiv: bedeutsam, wahrgenommen
  • Effizient: verteidigungsfähig, wirtschaftlich


Was beschreibt die Netto-Nutzen-Differenz zweier Kaufalternativen?

  • Vergleich von Kosten und Nutzen zwischen Anbieter A und Konkurrent K.
  • Faktoren: Angebotspreis, Beschaffungs-/Implementierungskosten, Betriebs-/Wartungskosten.
  • Ziel: Empfundene Kostenvorteile und Nutzendifferenzen zugunsten des Anbieters.


Wie lässt sich Marketing abschließend definieren?

  • Marketing ist das Management von KKVs. Ziel: Voraussetzungen schaffen, um auf Märkten bedeutsame, wahrgenommene, verteidigungsfähige und wirtschaftliche KKVs zu realisieren.