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Definiere Business Modell





= Dies ist ein Szenario zur betriebswirtschaftlichen Beurteilung einer Investition in ein Geschäftsmodell





Welche Frage beantwortet ein Business Plan ?



= es beantwortet die Frage, welche betriebswirtschaftlichen Auswirkungen zu erwarten sind, wenn das Geschäftsmodell umgesetzt wird.

Die Antwort wird durch eine entsprechende Umsatz- & Kostenkalkulation & eine Investplanung gegeben.





Auf was Ziel ein Business Plan ab?




= es zielt darauf ab, eine Unternehmensgründung vorzubereiten & beschreibt in detaillierter & strukturierter Form ein unternehmerisches Gesamtkonzept.





Was erfasst der Business Plan?




- Beschreibung des Geschäftsmodells

- wesentliche Aspekte des wirtschaftlichen Umfelds

- Wettbewerb

- Rechtliche Rahmenbedingungen






Was gehört zu einem Business Plan?




= Gründerteam, mit dem die Unternehmung gestartet werden soll
&
die rechtliche Ausgestaltung der Firma, z.B. eine GmbH oder AG






Nenne die 3 Komponenten des Business Plans


1. Company Core Value

2. Unternehmenspositionierung

3. Realisierung Geschäftsmodell & Unternehmensgründung







Company Core Value




- Beschreibung des Geschäftsmodells

- Fokus aus USP, Kernnutzen, Kernleistung, Wertgenerierung







Unternehmenspositionierung



- Marktumfeld & Wettbewerbsanalyse

- Strategische Planung & Positionierung

- Marketing- & Vertriebsstrategie zur Durchsetzung am Markt






Realisierung Geschäftsmodell & Unternehmensgründung




- Organisation, Management, Personal

- Zeitplänen

- Investition & Finanzierung





Worin liegt der Fokus innerhalb des Business Plans?






= Auf die Beantwortung der Fragen, woraus sich ein USP ableitet, wie für Kunden Wert geschaffen wird & wie das Unternehmen selber Wert generieren kann.





Definiere KPI (Key Performance Indicator)
=

Dt.: Schlüsselkennziffer


Damit sind relevante Leistungskennziffern gemeint, anhand derer der Erfüllungsgrad in Bezug auf formulierte Zielsetzungen oder kritische Erfolgsfaktoren gemessen werden kann.





CTR (Click Through Rate)
Ist im Onlinemarktplatz ein relevanter KPI;

was ist damit gemeint?






= Der Erfolg einer Online Kampagne wird anhand der Zahl der Einblendungen eines Werbemittels im Verhältnis zu der Anzahl der Klicks auf das Werbemittel gemessen.







Nenne einen weiteren wesentlichen KPI







= Conversion Rate






Definiere Conversion Rate






= stellt das Umwandlungsrate dar, welches zeigt, wie viele Besucher einer Website zu Käufern wurden.





Was ist die wesentliche Aufgabe eines Business Plans?




= Beantwortung der Frage nach einer eigenständigen Unternehmenspositionierung.


--> Hierbei is relevant: die Herleitung der USP (Unique Selling Proposition)







Nenne zentrale Einflussfaktoren auf den Unternehmenserfolg & erfolgreiche Positionierung




1. Segment der marktrelevanten


2. Segment der ressourcerelevanten Erfolgsfaktoren






Definiere Market- Based- View- Ansatz




= Stellt den Kunden & dessen Bedürfnisse in den Fokus, um Erfolg mit der Umsetzung eines Geschäftsmodells zu erzielen.



--> Hier kommt der Gedanke zum Tragen, dass das Wertangebot & die Wertpositionierung das wichtigste Erfolgskriterium darstellen.

--> Nur wenn Kunden USP akzeptieren, besteht die Chance auf Erfolg






Was ist bei der Suche von USP zu beachten?




= Das mit digitalen Geschäftsmodellen oftmals völlig neue Kundengruppen angesprochen werden.






Woran scheitern Unternehmen oft?


=
dass sie sich an vorhandenen Kundenbedürfnissen & Kundenwünschen orientieren, die aber gerade den Aufbau neuer & innovativer Geschäftsmodelle verhindern.






Definiere
Resource- Based- View- Ansatz





= stellt die internen Ressourcen in den Mittelpunkt der Analyse, um Wettbewerbsvorteile von Unternehmen zu erklären.




Von was ist Erfolg abhängig?




= Von den Effizienzunterschieden der Ressourcen





Warum hat Resource Based View Ansatz weniger Beachtung?




= Da sehr viel Design Thinking Ansatz für Kundenzentrietheit Popularität gewonnen hat.





Warum ist Informatik & Softwareentwicklung zentraler Erfolgsfaktor aus Sicht des Resource Based View Kompetenz?

Nenne Beispiele
=

Marc Zuckerberg von FB: früher Informatik studiert

Larry Page & Sergey Bring von Google: Früher Informatik studiert

Gründer von Stripe, genauso




Welche beiden Erfolgsfaktorensegmente müssen für den erfolgreichen Unternehmenspositionierung innerhalb eines Business Plans berücksichtigt werden?



1. Market Based View

2. Ressource Based View





Digitalisierung wird auf Unternehmensentwicklungen starken Einfluss ausüben, wieso?



= liegt daran:

Neue Technologien erfassen Abläufe & wie Werte erfasst werden & angeboten werden.

-> Dadurch ändert sich Konsumentenwissen & Erwartungshaltung von Konsumenten.

Um diese zu befriedigen, werden neue Technologien benötigt.





Was lösen neue Technologien aus ?




= Innovationen





Als was wirkt eine Digitaltechnologie?




= als Katalysator für die Transformation ganzer Branchen & Unternehmen.





Warum ist dies so?






= Dies hängt vor allem damit zusammen, dass bisher nicht mess- & steuerbare Austauschbeziehungen
(= Transaktionen) mittels digitaler Technologie nun wirtschaftlich erfasst & verwertet werden können.





Beispiel: Shazam


- Musik wird automatisch erkannt

- Ergebnisse werden an andere Plattformen wie Apple Music weiter gegeben

(durch Erlös Sharing wird davon profitiert)






Beispiel: Open Table. COM





= Austauschbeziehungen zwischen Restaurant & Gast dank per Digitaltechnologien & Internet erfasst, gemessen & daraus wird ein Geschäftsmodell entwickelt






Beispiel: Lieferando oder Pizza.de




= Bestellungen im Restaurant erfolgen nicht mehr per Telefon





Durch was verändert sich die Erwartungen der Konsumenten ?






= Durch neue digitale Angebote





Was ist ein häufiger Fehler bei der Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle?




= Modelle mit den vorhandenen Ressourcen & den existierenden Strukturen realisieren zu wollen.






Bsp.: Buchverlag
=

Traditionelles Modell: viele Bücher an weniger Buchhändler verkaufen.


Verkauf an Amazon oder Thalia:
hier braucht man Key Account Manager, Account Management & Vertrieb

Aufbau vom eigenen Onlineshop:
Kundensupport, Vertrieb, Rechnungsstellung





Nenne aus der Praxis 3 dominante Muster
1. Start Ups, die Modelle aufbauen, betreiben & unabhängig von etablierten Unternehmen innerhalb existenter Branchen agieren
Bsp.: Netlix & Amazon



2. Etablierte Unternehmen bauen neue Unternehmen selbstständig auf.
Bsp.: DB baut DB Connect; OTTO gründet About You



3. Eigenständige Unternehmen werden durch etablierte Unternehmen gekauft.
Bsp.: Axel Springer kauft StepStone & Immowelt ab; Apple kauft Shazam