Sozialpsychologie 1

"Ein aversiv motivationaler Zustand, der das Individuum dazu motiviert, diesen unangenehmen Zustand abzubauen"

-> mindestens zwei kognitive Inhalte stehen im Konflikt
-> persönliche Wichtigkeit und Bedeutung der konfliktären Kognition bestimmen das Ausmaß der Dissonanz

• Addition konsonanter Kognitionen

Subtraktion dissonanter Kognitionen

Substitution dissonanter durch konsonante Kognitionen

Erhöhung der Wichtigkeit konsonanter Kognitionen

Reduktion der Wichtigkeit dissonanter Kognitionen

Gedanken werden zur getroffenen Entscheidung hinzugefügt

Gedanken an nicht getroffene Entscheidungen werden verdrängt

Gedanken austauschen

3 klassische Forschungsparadigmen

Runterspielen

-> es werden wenige Informationen/ein verlockendes Angebot genannt und nach Zustimmung kommt noch mehr (weitere Kosten/Bedingungen) oben drauf

Kleine Bitte (mit erwarteter Antwort JA) wird zuerst gestellt, danach größere Bitte

Größere Bitte (mit erwarteter Antwort NEIN) wird zuerst gestellt, dann kommt die echte/kleine Bitte

Playing hard to get

Der erste Eindruck zählt (und bleibt)

Den Aufwand rechtfertigen

ist etwas, das zu der Entscheidung passt

ist etwas, was nicht zu der Entscheidung passt

"Daumenregeln", die den kognitiven Aufwand reduzieren, um zu einer schnellen Entscheidung zu kommen

Auf das Urteil und Wissen von Experten verlassen
Beispiel: Der Wall-Street Contest: Experten gegen Dartwürfe

Urteile werden in relativer Abhängigkeit von einem Bezugsrahmen getroffen und häufig von bereits bestehenden Hypothesen beeinflusst -> wenn wir den Wert einer Sache nicht einschätzen können, sucht unser Gehirn nach einer vergleichbaren Größe/einem Anker
Beispiel: Uno-Mitgliedsstaaten, Door-in-the-face

subjektive Schätzung der Wahrscheinlichkeit eines Ereignisses erhöht sich, je verfügbarer Informationen bezüglich des Ereignisses sind
Beispiel: Experiment von Schwarz et al. zu selbstbewusstem Verhalten

Zuschreibung eines Objekts/einer Person zu einer Kategorie, wenn es/sie für die Kategorie typische Merkmale aufweist

Neigung von Menschen, vage und allgemeine, meist positive Aussagen über die eigene Person so zu interpretieren, dass sie als zutreffende Beschreibung empfunden werden

"Selbstwertdienliche Verzerrung"
Die Tendenz, gute Ergebnisse den eigenen Fähigkeiten und schlechte Ereignisse externen Faktoren oder dem Zufall zuzuschreiben

Die Ausführung eines Verhaltens, das die eigene Leistung beeinträchtigen kann, um anschließend eine Ausrede für Misserfolg zu haben und im Fall eines Erfolgs eine besonders hohe Fähigkeit geltend machen zu können

Man spielt die eigene Leistungsfähigkeit vor einer Anforderungssituation herunter und hält damit die Erwartungshaltung der anderen Person (z.B. Arbeitskollege) gering. Durch das Anwenden dieser Strategie kann die Person bei jedem Leistungsergebnis profitieren. Be einem schlechten Abschneiden ist das Ergebnis konform mit der eigenen Aussage (Schutz des Selbstwerts), bei gutem Abschneiden kann man die andere Person mit einem über der Erwartung liegendem Leistungsniveau überraschen (Erhöhung des Selbstwerts)

Theorie des sozialen Vergleichs

Der abwärts gerichtete Vergleich (downward comparison) ist meist auf Menschen gerichtet, denen es schlechter oder genauso schlecht geht wie einem selbst. Die Bedeutung liegt darin, dass Menschen ihr subjektives Wohlbefinden steigern können, indem sie sich mit Menschen vergleichen denen es schlechter als ihnen geht oder die weniger besitzen als sie

Zuschreiben von Ursachen für Handlungen und Verhaltensweisen

Eine Person sieht die Ursache eines Ereignisses bei anderen Personen, Umwelteinflüssen oder Faktoren

Eine Person sieht die Ursache des Verhaltens in der handelnden Person, als in dessen Charakter, Überzeugungen oder anderen überdauernden Persönlichkeitseigenschaften

Die Tendenz von Beobachtern, Personen als Ursache für ihre Handlungen zu sehen. Es kommt zu einer Überbewertung von dispositionalen Faktoren bei gleichzeitiger Unterbewertung von situalen Faktoren

Die Tendenz, unsere eigenen Handlungen externen Faktoren zuzuschreiben, während wir die Handlungen anderer auf deren Persönlichkeitsmerkmale zurückführen