Lernmodul 7

umfasst alle Entscheidungen, die die Verteilung der (im)materillen Leistungen vom Hersteller zum Endkäufer betreffen

wirtschaftlich-rechtlcihe Übertragung von Verfügungsmacht über eine Leistung an Endkäufer

1. Reduzierung der Vertriebskosten, Handelsspanne 
2. Erhöhung des Distributionspolitik
3. Kooperation mit Absatzmittlern
4. Auswahl kompetenter und passender Absatzmittler

1. Zilebeziehung: Zieldivergenzrn zwischen Hersteller und Handel
2. Rollenbeziehungen: konfliktäre Erwartungen bzgl. der Übernahme bestimmter Marketingfunktionen
3. Machtbeziehungen: zunehmende Machtkonzentration im Handel
4. Kommunikationsbeziehungen: Informationsvorsprung einer Partei

1. Gründe für Absatzmittler
2. Fehlen von Finanzmitteln für Direktvertrieb 
3. flächendeckende Warensitribution sicherstellen
4. Investition in Kerngeschäft

1. Bildung von Warensortiment
2. Überbrückung von Ungleicheiten zwischen Herstellerangebot und KundInnenwünschen 
3. Finanzierungsfunktion

1. breites Warenangebot
2. kleinere Warenmenge erhältlich

1. Legt dir grundsätzlich Struktur der Absatzkanäle fest
2. Entscheidungen über:

• direkten und indirketen Vertrieb
• Art und Anzahl der Absatzmittler

Alleinverkaufsrechte für bestimmtes Gebiet und Verpflichtung keine konkurrierenden Produkte zu führen

bestimmte Anzahl von Händlern zu denen eine enge Geschäftsbeziehung aufgebaut wird

Produkte müssen für Kunden überall verfügbar sein

1. Händler übernimmt Funktionen des Herstellers
2. Akquistion der Lieferanten, Aufbau eigener Produktion, Langfristige vertragliche Bindung des Lieferanten

1. Hersteller übernimmt distributionspolitische Aufgaben
2. Shop-in-Shop, Franchise, Factory Outlets

Vertrieb durch regionale, selbstständige Händlerbetriebe

1. Hersteller stellt nötiges Material, Maschinen und Know-How zur Verfügung
2. Großhandel übernimmt Fertigstellung und Vertrieb

Lizenzvergabe an EInzelhändler, die dann die Dienstleistung für den Franchisegeber erbringen