Betriebswirtschaftslehre

Die Produktion ist der Prozess der Leistungserstellung durch Kombination von Produktionsfaktoren

Sachziel: Produktion von Gütern und Dienstleistungen
Wertziel/Formalziel: Existenzsicherung und Gewinnerzielung
Humanziel: Berücksichtigung humaner Bedürfnisse

Das Produktionsmanagement hat die Aufgabe Menschen, Maschinen und Material so einzusetzen dass Leistungen in erforderlicher Menge und Qualität zum geplanten Zeitpunkt und möglichst kostengünstig angeboten werden können.

1. Menschliche Arbeitsleistung
2. Betriebsmittel
3. Werkstoffe

Produktionsfaktoren nach Gutenberg

Elementarfaktoren: Ausführende Arbeit, Betriebsmittel, Werkstoffe
Dispositive Faktoren: Leitung, Planung

1. Produkte/Erzeugnisse -> Make or Buy
2. Produktionsprogrammplanung -> Was soll in welcher Art und Menge angeboten werden?
3. Produktionsverfahren -> Wie soll produziert werden?
4. Planung und Steuerung der Produktionsprozesse
5. Kontrolle der Ergebnisse der Produktion

Logistik umfasst alle Prozesse von der Beschaffung von Produktionsfaktoren bis zum Versand zum Endkunden.

Makrologistik umfasst Logistische Vorgänge zwischen Unternehmen
Mikrologistik umfasst Logistische Vorgänge innerhalb eines Unternehmens

Ziele der Logistik:
Leistungserfüllung, Qualitätssicherung und Kostensenkung

Das richtige Gut in der richtigen Menge, der richtigen Qualität, zur richtigen Zeit am richtigen Ort, beim richtigen Kunden, zu minimalen Kosten, bereitzustellen.

Humanitäre Ziele: 100% Sicherheit für MA und alle Menschen, Vermeidung und Verzicht körperlich schwerer Arbeit, Versorgungssicherheit
Ökologische Ziele: Reduzierung von Schadstoffausstoß, Vermeidung und Verhinderung von Abfall, Ressourcenschonung
Leistungsziele: Erfüllung der Zeit- und Qualitätsversprechen, Flexibilität, Ausführung der Aufträge
Qualitätsziele: Lieferzuverlässigkeit, Vollständigkeit

Administrative (vom Lieferanten bis ins Lager)
Physische (transportieren, lagern, umschlagen, Kommissionieren, ...)
Dispositive (Planung und Gestaltung von Logistikprozessen)

- Beschaffungslogistik
- Lagerlogistik
- Produktionslogistik
- Transportlogistik
- Distributionslogistik
- Ersatzteillogistik
- Instandhaltungslogistik

• aufgrund des Vorhandenseins von Käufermärkten ist eine starke Kundenorientierung elementar. Daher ist das Marketing von zentraler Bedeutung, um Kunden für sich zu gewinnen.

• alle Unternehmensbereiche sind auf Absatz und Kundenorientierung ausgelegt.
• Alle Aktivitäten sind auf den Markt ausgerichtet.
• systematische Marktsuche und Erschließung durch Einsatz von Marktforschung
• analytische Marktaufteilung und Einsatz von Marketingaktivitäten und -Instrumenten

Ökonomische Ziele: Gewinnmaximierung, Wachstum, Marktanteil, Marktposition, Distribution
Psychografische Ziele: Bekanntheitsgrad erhöhen, Image verbessern, Kundenzufriedenheit steigern, Markenbindung erhöhen, Kaufentscheidungen erleichtern & erhöhen

1. Beschaffung relevanter Informationen (Marktforschung)
2. Richtiger Einsatz der verschiedenen Marketinginstrumenten
Wir betrachten 4P des Marketings -> Price, Product, Place, Promotion

1. Produktpolitik
2. Preispolitik
3. Distributionspolitik
4. Kommunikationspolitik

Produktpolitik:
• Welche Produkte mit welchen Eigenschaften, Designs, Verpackungen?
• Wie müssen Produkte für den Kunden sein?
• Welche Innovationen sollen wie implementiert werden?
• Wie breit und tief soll das Sortiment bzw. Programm sein
• Mit welchen Kundendiensten können wir unser Angebot abrunden?
• Mit welchen Garantien setzen wir uns von Konkurrenz ab?

Preispolitik:
• In welchem Preissegment möchten wir das Produkt ansiedeln?
• welche speziellen Konditionen gibt es für die unterschiedlichen Kunden?
• bieten wir Finanzierungen an?

Distributionspolitik:
• Wie gelangt die Ware zum Kunden
• Ist ein indirekter Absatz sinnvoll?
• Ist ein direkter Absatz sinnvoll?

Kommunikationspolitik:
• Wie können wir Meinungen, Einstellungen und Verhaltensweisen der für uns Interessanten Zielgruppen beeinflussen?
• Welche Instrumente der Kommunikationspolitik sind sinnvoll für die jeweilige Zielgruppe?

Man unterscheidet zwischen
a) Konsumgütermarketing
b) Investitionsgütermarketing
c) Dienstleistungsmarketing
d) Handelsmarketing
e) Marketing von Non-Profit-Organisationen

• Dokumentation betrieblichen Geschehens
• Extern orientierte Rechnungslegung
• Intern wichtig für unternehmenspolitische Entscheidungen
• wichtige Datengrundlage um die wirtschaftliche Lage des Unternehmens beurteilen zu können

• Interne Adressaten sind primär die Geschäftsführung, die Mitarbeiter und die Kontrollorgane
• Externe Adressaten sind Staat, Gesellschaft, Konkurrenten, Lieferanten, Gläubiger


1. Finanzbuchhaltung (externes ReWe)
2. Kostenrechnung (internes ReWe)
3. Planungsrechnung
4. Betriebswirtschaftliche Statistik und Vergleichsrechnung

Buchhaltung/-führung:
• Sämtliche Geschäftsvorfälle werden chronologisch und sachlieb geordnet. Sammeln von Belegen, Aufstellen von Buchungssätzen nach den Grundsätzen ordnungsgemäßer Buchführung

Inventur:
• Körperliche Bestandsaufnahme der Vermögensgegenstände und Schulden nach Art, Menge und Wert

Bilanz:
• Jährliche Rechenschaftslegung über Vermögenslage und Finanzlage

Gewinn und Verlustrechnung:
• Jährliche Rechenschaftslegung über Ertragslage

Merke: Der Jahresabschluss zeigt nicht nur Gewinn oder Verlust sondern auch wie er sich zusammensetzt

Ist Inhalt des Internen Rechnungswesen und wird auch Erfolgsrechnung genannt.

Die KLR ist wichtig zur Steuerung, Führung und Planung und unterliegt keinen gesetzlichen Vorschriften.

Wird unterteilt in..
- Kostenartenrechnung
- Kostenstellenrechnung
- Kostenträgerrechnung
- Planungsrechnung
- Betriebsstatistik

Kostenartenrechnung
• Ermittelt welche Kosten entstanden sind
• Es erfolgt eine vollständige Erfassung der Gesamtkosten der Periode
• Die Kosten werden in Kostenarten unterteilt z.b. Betrieblicher Funktion, Produktionsfaktoren, Produktionskosten

Kostenstellenrechnung
• Bindeglied zwischen Kostenarten und Kostenträgerrechnung
• klärt wo Kosten entstanden sind und in welcher Höhe
• Aufgabe: Kosten die nach Arten gegliedert sind, sollen auf die Stellen aufgeteilt werden bei denen sie angefallen sind
• Ziel: Verursachungsgerechte Gemeinkostenteilung

Kostenträgerrechnung
• ist unterteilt in Kostenträgerzeitrechnung und Kostenträgerstückrechnung
• klärt wofür Kosten entstanden sind (z.b für den Absatz von Produkten)
• Die Kostenträgerzeitrechnung erfasst sämtliche Kosten die in einer Periode angefallen sind also das Betriebsergebnis
• Die Kostenträgerstückrechnung ermittelt die Herstell- bzw Selbstkosten eines Produkts pro Stück

Planungsrechnung
• Dient der rechnerischen Fundierung Unternehmerischer Entscheidungen
• Nutz Daten des Internen und externen ReWe
• Es hilft bei der Planung und Steuerung zukünftiger Entwicklungen

1. Beschaffung
Meist vergibt man damit, Rohstoffe einzukaufen z.B. Holz für Möbel
2. Logistik
Die Rohstoffe müssen eingelagert bzw. zum Produktionsort transportiert werden
3. Produktion
In der Produktion wird schließlich das eigentliche Produkt hergestellt
4. Vertrieb
Nun müssen die fertigen Produkte über Filialen, Verkäufer an den Kunden gebracht werden

a) Preise erhöhen (nur wenn das von den Kunden akzeptiert wird)
b) Geringe Margen akzeptieren und die Preise der eigenen Produkte beibehalten
c) Substitute suchen (z.B. eine Handyhülle nicht mehr aus Holz sondern aus Plastik machen)
d) Sparsamer mit Rohstoff umgehen (z.B. Stromsparende Maschinen)

Der Marketingmix ist das Ergebnis von Unternehmensentscheidungen in vier Bereichen.

1. Produktpolitik
2. Preispolitik
3. Distributionspolitik
4. Kommunikationspolitik

Für die richtige Abstimmung des Marketingmix sind umfangreiche Informationen über Markt & Zielgruppe notwendig. Diese werden über die Marktforschung gewonnen. So unterscheidet man zum Beispiel zwischen
• Konsumgüternarketing
• Investitionsgütermarketing
• Dienstleistungsmarketing
• Handelsmarketing
• Marketing von Non Profit Organisationen

Welche Produkte mit welchen Eigenschaften?
Wie müssen Produkte für den Kunden sein?
Welche Innovationen sollen wie implementiert werden?
Wie breit und tief sollen Sortiment und Programm sein?
Mit weichen Garantien setzen wir uns von Konkurrenz ab?

In welchen Preissegment möchten wir das Produkt ansiedeln?
Welche speziellen Konditionen gibt es für die unterschiedlichen Kunden?
Nespresso Modell?

Wie gelangt die Ware zum Kunden?
Ist indirekter oder direkter Absatz sinnvoll?
Unternehmenseigene Vertriebswege?

1. Dokumentation aller Geschäftsvorfälle
2. Information von Geschäftsführung und Finanzbehörden
3. Kontrolle der Wirtschaftlichkeit
4. Entscheidungshilfe durch Aufarbeitung der Zahlen

Planung:
• Erarbeitung, Pflege, Entwicklung von Planungsprozessen und Planungssystemen
Information:
• muss aktuell, klar aufbereitet, objektiv, knapp, wirtschaftlich & problemadäquat für Management bzw. die jeweilige Instanz verfügbar sein
Kontrolle:
• Soll-Ist-Vergleiche
Steuerung:
• Koordination der Planungs-, Kontroll-, und Informationsaufgaben

Absatz beschreibt die betriebliche Funktion die für den Verkauf der produzierten Güter/Dienstleistungen zuständig ist.

Dazu gehört alles was zu Umsatzerlösen führt, also Geld ins Unternehmen einfließen lässt um den laufenden Betrieb gewährleisten zu können und Gewinne zu machen.

Investition = Die Umwandlung von freiem Kapital (Geld) in gebundenes Kapital (z.B. Maschinen), um damit in der Zukunft höhere Verkaufserlöse zu erzielen.

Finanzierung = Beschaffung von Sach- und Finanzmitteln (Geld)

Innenfinanzierung liegt vor, wenn sich das verfügbare Kapital eines Unternehmens erhöht ohne dass es von außen also von Inhabern, Gesellschaftern oder Gläubigern zufließt. Das Unternehmen generiert also selbst z.b. durch Gewinne (Selbstfinanzierung)

Außenfinanzierung liegt vor wenn das zusätzliche Kapital von außen beschafft wird z.B. über den Geld- oder Kapitalmarkt.

Außen:
• Börsengang (Eigenfinanzierung durch Gesellschafter)
• Bankkredit (Fremdfinanzierung)

Innen:
• Desinvestition von Anlagevermögen
• Finanzierung aus eingehaltenem Gewinn (Selbstfinanzierung)

Liquidität: EK oder ob kurzfristiges bzw langfristiges FK nötig ist
Rentabilität: Investitionen sollten Rentabilität steigern
Sicherheit: Begrenzung des Risikos von Investitionen z.B. um Insolvenz zu vermeiden
Unabhängigkeit: Investitionen sollen nicht zu Abhängigkeit von Banken etc. führen

Objektbezogene:
• Sachinvestitionen
• Finanzinvestitionen (Beteiligungsrechte)
• Immaterielle Investitionen (Forschung, Personal, Marketing)


Wirkungsbezogene:
• Nettoinvestitionen
(Gründungs- Erweiterungsinvestitionen)
• Reininvestitionen
(Sicherungs-, Umwelt-, Ersatz-, Rationalisierungsinvestitionen)

Kooperation = Die zusammengeschlossenen Unternehmen bleiben rechtlich selbstständig aber Schränken ihre wirtschaftliche Selbstständigkeit für den Bereich der Zusammenarbeit ein

Konzentration = Verbindung von Unternehmen unter Aufgabe der wirtschaftlichen Selbstständigkeit
- rechtliche Selbstständigkeit geht bei bestimmten Formen verloren
- zusammengeführte Unternehmen stehen unter einheitlicher Leitung

= Vertraglicher Zusammenschluss von Unternehmen
• Rechtliche Selbstständigkeit bleibt erhalten, wirtschaftliche nur teilweise
• Ziel: Gegenseitige Absprache für das Handeln am Markt zur Sicherung von Wettbewerbsvorteilen
• sind verboten, wenn sie Wettbewerb verzerren oder beschränken
• unternehmen haben selbst die Aufgabe einzuschätzen ob ihr Kartell legal ist

Kartelle sind nach §2 GWB und Artikel 81 III EG-Vertrag erlaubt wenn sie zur:

a) Verbesserung der Warenerzeugung
b) Verbesserung der Warenverteilung
c) Verbesserung technischen oder wirtschaftlichen Fortschritts
d) angemessenen Beteiligung der Verbraucher am entstehenden Gewinn beitragen

• werden meist von Großkonzernen gebildet
• existieren für ein oder mehrere einzelne Projekte
• dafür wird eine neue und selbstständige Geschäftseinheit gegründet an der die betreffenden Unternehmen beteiligt sind
• die Unternehmen bringen vorallem Ressourcen und Know-how ein dass der Partner nicht besitzt

sind rechtlich und wirtschaftlich selbstständige Unternehmen die sich für einzelne Aufgaben und Aufträge zusammenschließen.
Meist bilden sie eine GbR die dann als Arbeitsgemeinschaft oder Konsortium auftritt.

1. Arbeitsgemeinschaft: Hat meist das Ziel einen gemeinsamen Auftrag oder ein Projekt durchzuführen z.B. Baubereich für umfangreiche und komplexe Bauprojekte

2. Konsortien: Sind meist Bankenkonsortien also Zusammenschlüsse von mehreren Bankinstituten zur Abwicklung von umfangreichen Finanzierungen oder Emissionen von Wertpapieren
Nach dem Geschäftsabschluss löst sich das Konsortium wieder auf

Wird wegen immer härterer Markt- und Wettbewerbsanforderungen genutzt. Ziele sind:

a) Verbesserung der Wirtschaftlichkeit (Gemeinsame Kostensenkungspotenziale)
b) Verbesserte Bearbeitung von bestehenden Märkten
c) Verbesserung betrieblicher Leistungsfähigkeit
d) Erschließung neuer Märkte in In- und Ausland
e) Anpassung an veränderte und umfangreichere Kundenanforderungen
f) Know-how Austausch
g) Zusammenschluss gegen Bedrohung durch Großunternehmen

Fusion = Unternehmen geben ihre rechtliche und wirtschaftliche Selbstständigkeit auf

1. Verschmelzung durch Aufnahme
• Ein Unternehmen überträgt Vermögen und Schulden auf ein anderes, danach existiert nur noch die aufnehmende Unternehmung

2. Verschmelzung durch Neugründung
• Die Unternehmen übertragen ihr Vermögen auf eine neu gegründete Gesellschaft. Voraussetzung ist dass die Beteiligten Unternehmen vorher 2 Jahre im Handelsregister eingetragen gewesen sein müssen

= Zusammenfassung rechtlich selbstständiger Unternehmen unter einer einheitlichen Leitung

1. Nach Stellung der Konzernunternehmen differenziert
a) Unterordnungskonzern (Unternehmen beeinflusst untergeordnete)
b) Gleichordnungskonzern (Unternehmen gleichgestellt, Leitung vertraglich geregelt)

2. Nach Kostenstruktur
a) horizontal (Zusammenfassung von Unternehmen auf gleicher wirtschaftsstufe
b) vertikal (Zusammenfassung unternehmen auf vor- oder nachgelagerter Wirtschaftsstufe)
c) Mischkonzern (Unternehmen aus verschiedenen Branchen und unterschiedlichen Wirtschaftsstufen)

1. Sicherung der Rohstoff- und Teileversorgung (bei Zusammenschluss aus Vorgelagerten Wirtschaftsstufen)
2. Optimierung von Produktionsabläufen, Vergröserung des Angebots (bei Unternehmen auf gleicher Wirtschaftsstufe)
3. Kostensenkung im Beschaffungsbereich durch stärkere Position gegenüber Lieferanten
4. Bessere Finanzierungsangebote von großen Projekten durch größere Kapital- und Kreditbasis