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Was ist das Ziel von Porter’s Five Forces?
Analyse der Wettbewerbsintensität innerhalb einer Branche zur Strategieentwicklung.
Welche fünf Wettbewerbskräfte gibt es nach Porter?
Bedrohung durch neue Anbieter, Verhandlungsmacht der Lieferanten, Verhandlungsmacht der Kunden, Bedrohung durch Ersatzprodukte, Wettbewerbsintensität innerhalb der Branche.
Wann ist die Verhandlungsmacht der Lieferanten hoch?
Wenn es wenige Lieferanten gibt, die Produkte stark differenziert oder schwer ersetzbar sind.
Welche vier Entscheidungsbestandteile gibt es im Produktmanagement?
Innovationsmanagement, Markenmanagement, Produktvariationen, Produktelimination.
Was ist eine attributsbasierte Positionierung?
Ein Produkt wird anhand bestimmter Merkmale (z. B. Qualität, Preis, Design) von der Konkurrenz abgegrenzt.
Nenne drei Vor- und Nachteile der attributsbasierten Positionierung.
Vorteile: Klare Differenzierung, einfache Kommunikation, gezielte Kundenansprache.
Nachteile: Hohe Anpassungskosten, schwierige Umpositionierung, starke Konkurrenz.
Welche zwei grundlegenden Entscheidungsbereiche gibt es in der Distribution?
Akquisitorische Distribution (Vertriebssysteme, Absatzwege) & physische Distribution (Logistik, Lagerhaltung).
Was ist der Unterschied zwischen direktem und indirektem Vertrieb?
➡ Direkter Vertrieb: Verkauf ohne Zwischenhändler (z. B. Online-Shop, Werksverkauf).
➡ Indirekter Vertrieb: Verkauf über Zwischenhändler (z. B. Einzelhandel, Großhandel).
Was ist der Cross-Channel-Ansatz?
➡ Kunden nutzen verschiedene Vertriebskanäle, die miteinander verknüpft sind (z. B. online bestellen, im Laden abholen).
Was bedeuten Channel Hopping und Research Shopping?
➡ Channel Hopping: Wechsel zwischen verschiedenen Vertriebskanälen während eines Kaufprozesses.
➡ Research Shopping: Informationssuche in einem Kanal, Kauf in einem anderen (z. B. online recherchieren, im Laden kaufen).
Was ist der Unterschied zwischen Kommunikations-Pull- und Push-Strategie?
➡ Pull: Kunden fragen aktiv nach (z. B. durch Markenimage, Werbung).
➡ Push: Produkte werden aktiv in den Markt gedrückt (z. B. durch Händleranreize).
Welche klassischen Instrumente gehören zur Kommunikationspolitik?
➡ Werbung, Verkaufsförderung, Public Relations, Sponsoring, Direktmarketing.
Was besagt die konjunktive Entscheidungsregel?
➡ Ein Produkt muss für alle Merkmale bestimmte Mindestwerte erreichen, sonst wird es ausgeschlossen.
Wie funktioniert das additive Differenzmodell?
➡ Produkte werden anhand verschiedener Merkmale bewertet, die Punktzahlen werden aufsummiert und das Produkt mit der höchsten Punktzahl wird gewählt.
Welche Faktoren beeinflussen das Kaufverhalten von Konsumenten?
➡ Psychologische Faktoren (z. B. Wahrnehmung, Motivation), persönliche Faktoren (z. B. Alter, Einkommen), soziale Faktoren (z. B. Familie, Kultur), situative Faktoren (z. B. Kaufsituation, Preis).