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Worum geht es in der Distributionspolitik? (2)

  • stellt sicher, dass das Vertriebssystem effizient u. effektiv gestaltet ist
  • Zugriff auf Waren für Konsumenten gewährleisten

Welche 3 Vertriebsziele verfolgt die Distributionspolitik und worum geht es bei ihnen?

  1. psychologische Ziele = positives Kauferlebnis
  2. versorgungsorientierte Ziele = Leistungen lückenlos verfügbar
  3. ökonomische Ziele = Absatzmenge, Preisniveau u. Vertriebskosten optimieren

Was sind Verteibskanäle?

Gesamtheit aller Organisationen, die ein Produkt von Herstellung bis Endverbraucher leiten u. transportieren

Was bietet E-Commenrce? (2)

  • direkte Kundenansprache
  • kann Effizienz steigern

Was bedeutet Push-Strategie und wann ist sie sinnvoll? (2)

  • "drückt" Produkte in Handel durch Absatzförderungsmaßnahmen
  • sinnvoll, wenn: Markentreue in Kategorie gering, Kunden eher impulsiv im Geschäft entscheiden u. Produktnutzen klar

Was bedeutet Pull-Strategie und wann ist sie sinnvoll? (2)

  • richtig sich direkt an Konsumenten, um durch Komm.maßnahmen positives Image zu schaffen u. Konsumenten dann ins Geschäft zieht
  • sinnvoll, wenn: Kunden markentreu und in Kauf involviert

Was sind Intermediäre und was machens sie? (2)

  • Handelsunternehmen, an welche ein Großteil der Vertriebsaufgaben abgegeben wird
  • Überbrücken versch. Lücken (Diskrepanzen), die zw. Herstellern und Konsum entstehen

Welche Arten der Überbrückung gibt es gibt es und worum geht es dabei? (3+)

  1. Räumliche Überbrückung = Transport von Waren von Ort Herstellung in Nähe Ge- o. Verbrauchsort
  2. Zeiltliche Überbrückung = Lagerung und Vorratshaltung für Verfügbarkeit
  3. Sortimentsgestaltung = stimmen Angebot Hersteller quantitativ u. qualitativ mit Nachfrage ab

Was bedeutet Desintermediation? und wann passiert diese?

Ausschaltung der Intermediäre

-> wenn Intermediäre keinen Zusatznutzen bringen/zur Wertschöpfung beitragen u. Einsparen Handelsmarge

Was versteht man unter Vetriebssystem und Vertriebspolitik?

Auswahl und Organisation von internen und externen Vertriebsorganen

Welche 2 Vertriebarten gibt es und was ist deren Hauptmerkmal?

  1. direkter Vertrieb : selbst direkt an Endkunden verkaufen
  2. indirekter Vertrieb : Vertriebsaufgaben mit externen Marktakteuren teilen

Was sind Vorteile vom direkten Vertrieb? (4)

  • enge Kundenbeziehung
  • Kontrolle der Vertriebsaktivitäten
  • Gewinnung ungefilteter Kundeninfos
  • geringe Kosten

Was sind Nachteile vom direkten Vertrieb? (3)

  • hoher Aufwand
  • geringe Absatzmenge
  • Fehlen komplementärer Produkte

Was sind Vorteile vom indirekten Vertrieb?

  • Arbeitsteilung
  • Intermediäre kennen Markt besser
  • geringer Aufwand
  • größere Absatzmengen

Was sind Nachteile vom indirekten Vertrieb?

  • kein direktes Feedback vom Markt
  • Handelsmargen
  • Abhängigkeit von Vertriebspartnern
  • geringe Kontrolle

Was sind Modelle des indirekten Vertriebs? (4)

  1. Absatzhelfer
  2. Franchising
  3. Vertragshändler
  4. Groß-u. Einzelhandel

Was sind Absatzhelfer?

Unterstützen Vertrieb ohne Eigenbesitz an Produkten (bsp.:Markler)

Was sind Vertragshändler?

rechtlich selbstständig, aber durch Verträge fest in Vertriebsstrategie des Anbieters eingebunden

Was sind Vorteile vom Franchising? (3)

  • Enge Bindung
  • schnelle Expansion
  • Franchisenehmer trägt Teil des finanziellen Risikos

Was sind die Nachteile von Franchising? (2)

  • Vertrauensfrage
  • Kontrollverlust

Was ist Franchising?

ein bestehendes Konzept nutzen, das lokal umgesetzt wird

Was beeinflusst die Länge es Vertriebsweges?

Anzahl verschiedener Vertriebsorgane zw. Hersteller u. Endverbraucher

Was bieten kürzere Vertriebswege und was ist die Herausforderung bei langen? (2)

  1. kurz = mehr Kontrolle
  2. lang = erfordern mehr Koordination

Welches Alternative Format fasst momentan Fuß und was bieten sie? (2)

Pop-up-Stores

-> bieten temporäre, intensive Vertriebsmöglichkeiten

Was ist der Unterschied zw. vertikaler und horizontaler Gestaltung des Vertriebssystems?

  • Vertikale = die Länge der Vertriebskanäle
  • horizontale = die Anzahl der Vertriebsmittler

Was ist Multichannel-Marketing? (2)

Mehrkanalvertrieb

-> mehrere Vertriebskanäle bedienen, um mehr Kundensegmente zu erreichen

Wie wird die breite eines Vertriebskanals bestimmt?

durch die Anzahl der gewählten Vertriebskanäle (Einkanal- vs. Mehrkanalsystem)

Was beschreibt den Distributionsgrad eines Vertriebsweges?

Die Breite des Vertriebskanals in Bezug auf die Zahl der eingesetzten Vertriebsorgane

Welche Vertriebsformen gibt es? (3)

  1. intensiver Vertrieb
  2. selektiver Vertrieb
  3. exklusiver Vertrieb

Wodurch zeichnet sich der intensive Vertrieb aus? (4)

  • Zielgruppe groß
  • viele Vertriebspartner
  • günstige Produkte
  • Convenience Goods

Wodurch zeichnet sich der selektive Vertrieb aus? (2)

  • mehrere Vertriebspartner
  • Shopping Goods

Wodurch zeichnet sich der exklusive Vertrieb aus? (3)

  • wenige Vertriebspartner
  • teure Produkte
  • Specialty Goods

Was sind die Faktoren für die Wahl des Vertriebssystems? (7)

  1. Produkt
  2. Unternehmen
  3. Markt
  4. Kunden
  5. Absatzmittler
  6. Konkurrenz
  7. Umfeld