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Was ist Guerilla-Marketing
Das Guerilla-Marketing entwickelte sich aufgrund den Problemen der klassischen Kommunikation wie z.B. bei einem Informations-Overload.

Bei einem Informations-Overload gibt es zu viele Angebote an Informationen. Der Konsument kann nicht alles wahrnehmen, wodurch es zu einem Aufmerksamkeitsdilemma kommt.

-> Das Guerilla-Marketing umfasst verschiedene kommunikationsspezifische Instrumente, die darauf abzielen, mit vergleichsweise geringen Kosten bei einer möglichst großen Anzahl von Personen einen Überraschungseffekt auszulösen. Der Guerilla-Effekt bezieht sich auf das Verhältnis von Werbenutzen und -kost
Phasen des Guerilla-Marketing
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Beim LSD-Modell (Low cost, Surprise, Diffusion) ist der Ausgangspunkt, eine unkonventionelle, neue Werbemaßnahme. Diese soll einen Überraschungseffekt auslösen, sodass die Menschen über die Werbemaßnahme spreche
Was ist LSD-Modell

Nach dem Circumplex Model of Affect lässt sich jede spezifische Emotion als Kombination der beiden Faktoren Aktivierung und Valenz beschreiben. Bei einer Überraschung hat man eine starke Aktivierung und keine Valenz
Was ist der Überraschungseffekt "Circumplex Model of Affect" :
Wie wird Überraschung ausgelöst und was bewirkt si
Man hat eine gewisse Erwartung darüber, wo man Werbemaßnahmen erwartet aus früheren Erfahrungen. Der Stimulus widerspricht den Erwartungen, wie z.B. wenn man eine Werbung auf einem Gullideckel sieht, wodurch es zu einer Diskrepanz kommt. Es wird eine Überraschung ausgelöst und man reagiert physiologisch, behavioral oder kognit
Guerilla-Marketing-Mix
Nutzung des Guerilla-Ansatz für verschiedene Marketing-Instrumente: Produkt 10%, Preis 10%, Distribution 10%, Kommunikation 70%
-> Fokus auf die Kommunikationspolitik, aber auch Ansatzpunkte für andere Politik
Ambient-Marketing, Sensations-Marketing, Buzz-Marketing, Moskito-Marketing, Ambush-Marketing und Guerilla-PR
Was sind die Guerilla-Instrumente
Was ist Ambient-Marketing
Beim Ambient-Marketing wird Werbung an Orten platziert, wo nicht damit zu rechnen ist, unter Einbeziehung der Umgebung in die Werbemaßnahme. Beispiele sind Pizzaschachteln oder Toiletten und es kommt zu einem Überraschungseffekt.
z. B. Pizzaschachteln, Toiletten, Gebäude et
Beim Sensations-Marketing kommt es zu einer überraschenden Inszenierung auf öffentlichen Plätzen. Beispiel dafür sind Flashmobs. Es kommt zu einem Überraschungseffekt.
z.B. Flash
Sensation-Marketing
Was ist Viralen-Marketing
Beim Viralen-Marketing initiieren Marketingstrategien einen Kommunikationsprozess, dessen Botschaft sich wie ein Virus sehr schnell verbreitet und das Unternehmen bzw. das Produkt einer breiten Masse bekannt macht. Die Vorteile sind, dass es kostengünstig und glaubwürdig erscheint. Es kommt zu einem Diffusionseffekt.
Beispiel: EDEKA (Supergeil, #heimkommen), Volvo (Epic Spli
Beim Buzz-Marketing kommt es zu einer Gewinnung von Konsumenten, die als Werbeträger fungieren, ohne dass sie sich als solcher erkennen zu geben. Fokus auf Diffusions-Effekt

Die Funktionen des Buzz-Agenten sind Meinungsbildner, Markenbotschafter, Vertriebsunterstützer, Marktforscher und Konsumenten.

Kritische ethische Betrachtung:

- Eindringen in Privatsphäre
- Disclosure? -> nur bei Freunden-> verringert Glaubwürdigkeit, -> evtl. Bumerang-Effekte, wenn Täuschung aufgedeckt
was ist Buzz-Marketing
was ist Moskito-Marketing
Beim Moskito-Marketing wird eine Lücke in der Marketingkonzeption des Konkurrenten ausgenutzt. Durch viele kleine, aber gezielte Stiche werden größere Wettbewerber mithilfe von außergewöhnlichen Marketing- und Werbemaßnahmen geschwächt.Fokus auf Low-Cost_Eff
Beim Ambush-Marketing wird eine Großveranstaltung zu Werbezwecken genutzt, ohne offiziell Sponsor hierfür zu sein. Es kommt zu einem Imagetransfer auf das eigene Produkt, ohne dafür zu bezahlen. Es kann aber zu rechtlichen Restriktionen und dadurch zu Zusatzkosten führen. Die legale Form ist Themed Advertising.Fokus auf Low-Cost-Effe
Was ist Ambush-Marketing
was ist Guerilla-PR
Die Guerilla-PR sind eine Variante der Öffentlichkeitsarbeit, die darauf abzielt, die durch eine Guerilla-Aktion erreichte Aufmerksamkeit medial zu verwerten und so eine noch größere Zielgruppe zu erreichen. Guerilla- Aktionen werden so geplant, dass sie für die Medien von Interesse sind. Es kommt zu einer kostenlosen Weiterverarbeitung.
Fallbeispiel BVB Borussia Dortmund
-> BVB-Markenpositionierung: „Echte Lie
• Kein Fit zwischen Aktion und Unternehmenspositionierung
• Illegalität → teils bei Ambush-Marketing
• Irreführung → kommerzielles Interesse verdeckt, z.B. Buzz-Marketing
• Invasivität → z.B. Ambient-Marketing
• Verantwortungslosigkeit → z.B. Sensations-Marketing
• Geschmacklosigkeit → Viral-Spots mit schockierenden Inhalten
• Einfalllosigkeit → Wear-Out-Effekte bei Kop
Kritikpunkte (und Gefahr von Bumerang-Effekten)