Einführung in die BWL

1. Leadership  Management: Organisation, Controlling, Human Ressources/Leadership

2. Unternehmensgrundlagen: Accounting, Finanzen, Investitionen

3. Wertschöpfung: Strategie, Marketing, Produktion

1. Maximalprinzip:

Maximierung des Outputs bei gegebenem Input

2. Minimalprinzip:

Minimierung des Inputs bei vorgegebenem Output

Rückgabe der lukrativsten Option - Rückgabe der gewählten Option

retrospektive Kosten, die bereits in der Vergangenheit aufgetreten sind & nicht mehr eingezogen werden könnnen

Die Indifferenzkurve zeigt an, für welche Warenkombination ein Verbraucher gleichgültig ist, d.h. er hat auf der gesamten Kurve keine Präferenz.

Die Budgetgerade zeigt sämtliche Kombinationen von Preisen und Gütern an.

Die "optimale Wahl" ist die preisgünstigste Kombination, die den höchsten Nutzen mit sich bringt. Das ist der Schnittpunkt der Kurve & der Geraden.

Von der Höhe und Änderung des Budgets

Normale Güter: Budgeterhöhung führt zu erhöhtem Verbrauch

Inferiore Güter: Budgeterhöhung führt zu vermindertem Verbrauch

Substitute: Preise von Gut X steigen, Verbrauch von Gut Y steigt

Komplementäre Güter: Preise von Gut X steigen, Verbrauch von Gut Y sinkt

Der Grenznutzen nimmt ab.

Der Gesamtnutzen steigt mit zunehmender Warenmenge bis zu einem Sättigungspunkt A & fällt anschließend; Je mehr Ware zur Verfügung steht, desto geringer ist der Grenznutzen

Die Grenzkosten der Anschaffung sind über alle verfügbaren Waren & Dienstleistungen hinweg gleich.

Da mehrere Güter verfügbar sind, muss ein Haushalt sein Einkommen so verteilen, dass der nach Preis gewichtete Grenznutzen über alle Güter hinweg gleich ist

Adam Smith

Sie führt zu einer Steigerung des Gesamtwertes der Produkton

 - Steigerung der Produktivität

 - Spezialisierung der Aktivitäten

 - Skalierbarkeit der Prozesse

Kosten, die sich nicht mit einer Erhöhung/Verringerung der Menge der produzierten/verkauften Waren/Dienstleistungen ändern nennt man fixe Kosten (Miete, Löhne, Maschinen, Werkzeuge)

Kosten, die sich im Verhältnis zur Produktion ändern sind variable Kosten. Sie steigen mit steigender Produktion und sinken mit sinkender Produktion (Material, Energie, Lager & Transport)

Die Bilanz informiert über das Vermögen eines Unternehmens und dessen Finanzierung. Sie besteht aus der Aktiva (Mittelverwendung) und der Passiva (Mittelherkunft).

Die Aktiva umfasst langfristige Vermögenswerte (immaterielle Vermögensgegenstände, Sachanlagen, Finanzanlagen), das Umlaufvermögen (Vorräte. Foderungen, Wertpapiere, Zahlungsmittel) und Rechnungsabgrenzungsposten.

Die Passiva umfasst das Eigenkapital, Rückstellungen, Verbindlichkeiten und RAPs.

Die Bilanzsumme muss auf beiden Seiten immer dieselbe Höhe betragen.

1. Aktivtausch: Werte auf der Aktivseite werden ausgetauscht, ohne die Bilanz zu erhöhen

2. Passivtausch: Verbindlichkeiten werden ausgetauscht ohne die Bilanz zu erhöhen

3. Bilanzverkürzung: Beide Seiten der Bilanz verringern sich

4. Bilanzverlängerung: Beide Seiten der Bilanz vergrößern sich

Die Änderung der liquiden Mittel

Die Zeitdauer, die ein Unternehmen benötigt, um Investitionen in Cashflow zu übersetzen.

CCC = DIO + DSO - DPO

Days Inventory Outstanding: Umschalgshäufigkeit der Vorräte; Lagerdauer

Days Sales Outstanding: Umschalgshäufigkeit der Forderungen; Debitorenlaufzeit

Days Payable Outstanding: Umschalgshäufigkeit der Verbindlichkeiten; Kreditorenlaufzeit

Man vergleicht Kosten, Gewinne und den Amortisierungszeitraum. Es wird also die Investition als die beste bewertet, die die geringsten Kosten, die höchsten Gewinne und/oder die Ausgaben am schnellsten rückzahlt. 

Vorteile sind, dass die Bewertung schnell erfolgt und man keine umfassende Informationslage benötigt. Nachteile sind, dass der Zeitwert des Geldes vernachlässigt wird und qualitative Aspekte vernachlässigt werden.

Kapitalwert, Rente und interner Zinssatz

Der Kapitalwert spiegelt den heutigen Wert aller zukünftigen Cashflows wider.

Die Annuitätsmethode spiegelt den Zahlungsüberschuss in jeder Periode wider.

Die interne Zinsmethode spiegelt den Zinssatz der Anlage über den Anlagezeitraum wider.

Vorteile sind, dass der Zeitwert des Geldes berücksichtigt wird und alle Zahlungen und Ausgaben zum Zeitpunkt des tatsächlichen Anfallens erfasst werden. Nachteile sind, dass qualitative Aspekte vernachlässigt werden und eine komplexe Datenerfassung notwendig ist.

kurzfristig ~ <1 Jahr

Mittelfristig ~ 1-5 Jahre

Langfristig ~ >5 Jahre

Der Zinssatz ist der Preis für die Risikoübernahme. Je höher der Zinssatz, desto höher das Risiko

- BWL ist eine Sozialwissenschaft

- Wirtschaftlicher Handel mit unbegrenzten Bedürfnissen und raren Gütern

- Entscheidungen, die an die menschliche Rationalität gebunden sind; Trade-off von Ressourcen und Output

- Arbeitsteilung schafft die Grundlage für eine effiziente Produkion

- Interne und exteren Zielgruppen

- Geschäftsberichte: Bilanz, GuV, Lagebericht und Anhang

- Bilanz zeigt die Vermögenswerte und Verbindlichkeiten zu einem Zeitpunkt

- GuV zeigt die Rentabilität eines Unternehmens innerhalb einer Periode

- Verteilt das Geld heute in Erwartung zukünftiger Rendite; Risiko ist immer vorhanden 

- Beginnt immer mit einem Aufwand

- Statische Invesitionen auf Basis von Kosten, Gewinn und Amortisationszeit

- Dynamische anlagen auf Basis von Kapitalwert, Rente und internem Zinssatz

- Finanzierung beginnt immer mit einer Zahlung

- Kann intern oder extern erfolgen

- Eigenkapitalfinanzierung entweder über Public oder Private Equity

- Finanzierungsinstrumente variieren über den gesamten Unternehmenszyklus

- Finanzintermediäre sorgen für eine effiziente Finanzierung

Ein Aktionsplan, der darauf abzielt, ein langfristiges oder allgemeines Ziel zu erreichen.

Bei der operativen bzw. taktischen Planung geht es darum die richtigen Dinge zu tun, die strategischen Ziele also umzusetzen. Die strategische Planung dreht sich darum, die Dinge richtig umzusetzen mit einer langfristigen Ausrichtung.

A) Porters Wettbewerbsstrategie (3 Strategien zur Beschreibung erfolgreicher Unternehmensorientierungen)

B) Porter's Five Forces (Marktbasierte Ansicht)

C) SWOT-Analyse (Strength, Weakness, Opportunity, Threat)

D) BCG-Portfoliomatrix (Strukturiert die Geschäftsfelder für Wachstum & Marktanteil)

E) Wertschöpfungskette (Ressourcenbasierte Ansicht, spiegelt alle Aktivitäten in einem Unternehmen wider)

F) VRIN-Merkmale (Sieht Unternehmen als Bündel von Ressourcen & definiert strategische Relevanz von Ressourcen)

G) Dynamische Fähigkeiten (Ressourcenbasierte Ansicht, Quelle für nachhaltige Wettbewerbsvorteile in sich verändernden Geschäftsbedingungen)

Verhandlungsmacht der Lieferanten

Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Verhandlungsmacht der Käufer

Bedrohung durch Subsitute

Branchenkonkurrenz

Den Trade-off zwischen Qualität und Quantität

- Sie beschriebt den Zusammenhang zwischen Inputfaktoren

- Kombination von Inputfaktoren ergibt spezifische Output-Einheit

- Produktionfunktion ist die maximale Menge an Output, die mit einer bestimmten Kombination aus Inputfaktoren erzeugt werden kann

- Sie beschriebt, welche Kombinationen von Subsituten die gleiche Leistung erbringen

- Es wird davon ausgegangen, dass ein bestimmter Produktionsfaktor durch einen anderen substituiert werden kann

- Nur in sehr engen Grenzen möglich

- Menge der Ausgabe bleibt gleich, während sich die Menge der Eingabe ändert

Single Sourcing vs. Multiple Sourcing

Waren werden nur bei einem Lieferanten beschafft.

Vorteile: Fixkostendegression; Mengenrabatte; Wenig Koordination und Kontrolle (Vertrauen)

Nachteile: Hohe Abhängigkeit; Risiko bei Lieferproblemen; Eingeschränkte Flexibilität

Waren werden bei mehreren Lieferanten beschafft.

Vorteile: Reduzierung von Abhängigkeiten; Nutzung günstiger Marktpreise; Sicherheit bei Lieferproblemen

Nachteile: Kostennachteile (kleine Beschaffungsmengen); hoher Kommunikations-, Informations- und Logistikaufwand

Ein Unternehmen entscheidet sich, ob es ein Gut selbst herstellen soll (Make) oder ob es das Gut fremdbezieht (Buy). Die Entscheidung fällt unter dem Ziel die Beschaffungskosten insgesamt zu minimieren.

Der Trade-off zwischen Lager- und Beschaffungskosten. Während die Lagerkosten mit steigender Bestellmenge linear steigen, sinken die Beschaffungskosten mit steigender Bestellmenge

1. Technologie

2. Kundenbedürfnisse

3. Produktlebenszyklen

4. Arbeitsumfeld

Lean Management ist eine Unternehmensphilosophie, die eine effektive und effiziente Gestaltung der Wertschöpfungskette beinhaltet. Die Ziele sind hierbei Kundenorientierung, Steigerung der Produktivität, Qualitätssicherungssysteme und das Aufdecken von Kostensenkungspotenzialen durch Anpassung der Organisationsstruktur.

Das Kanban-System ist ein wesentliches Element des Lean Management Ansatzes und zielt auf die Verbesserung der Produktionskapazität.

- Begrenzung des Aufbaus von Überbeständen zu jedem Zeitpunkt der Produktion

- Festlegung von Grenzwerten für die Anzahl der an den Versorgungspunkten wartenden Artikel

- Ineffizienzen erkennen und reduzieren

- Holprinzip: Produktionsanreiz durch nachgelagerte Prozesse (Bearbeitungsstation erbringen erst dann ihre Leistung, wenn diese Leistung von der ihr nachgeordneten Station angefordert wird.)

- Kanban-Karte, die jedem Artikel im Produktionsprozess beigefügt ist

- Die Durchlaufzeiten können um 70% reduziert werden

- Geeignet für Massen- und Serienfertigung

- Geringe Nachfrageschwankungen

- Hoher Wiederholungsgrad im Produktionsprozess

- Konstante Losgrößen

- Verschiedene Produktionsprozesse in der Nähe

- Effizientes Transportsystem

- Flexible Mitarbeiterressourcen

- Sofortige Qualitätssicherung

Poka-Yoke: "Fehlersicherheit" - Technik zur Fehlervermeidung

Kaizen: Kontinuierliche Verbesserung von Produkten und Prozessen; Anreize für Mitarbeiter sich ständig zu verbessern und Abfall zu vermeiden

Andlerformel

Gesamtmenge m; Bestellkosten kB; Wert der Ware w; Lagererhaltungskostensatz i

Signaling Theory: Zielbezogene Informationsübermittlung , um die Finanzierungskonditionen der Kapitalnehmer zu verbessern

Anchoring Theory: Kognitive Verzerrung, die die Tendenz beschreibt, sich zu sehr auf die erste Information zu verlassen

1. Kundenbedürfnisse

2. Eigenes Produktportfolio

3. Produktportfolio der Wettbewerber

Sie ermöglicht effiziente & effektive Marketingaktivität pro Kundengruppe

1. Keine Segmentierung

2. Individuelle Segmentierung

3. Einkommensgruppen

4. Altersgruppen

5. Einkommens- und Altersgruppen

Product

Place

Price

Promotion

beschreiben die Elemente, die für erfolgreiche Marketingaktivität relevant sind

Einführung, Wachstum, Reife, Sättigung

Kostenorientierung: Preisermittlung anhand der Herrstellungskosten

Wettbewerbsorientierung: reaktiver Preisansatz; Preis wird als geg. Tatsache angesehen

Bedarfsorientierung: proaktiver Preisansatz; Hängt vom wahrgenommenen Wert ab

Trade-Off zwischen Reichweite und Informationsfülle

Closed Innovation: Innovationen, die in geschlossenen Umgebungen von Einzelpersonen, Wissenschaftlern oder Mitarbeitern durchgeführt werden; Erfolgreiche Innovation erfordert Kontrolle und Eigentum am geistigen Eigentum

Open Innovation: Innovationen, die auch mit externen Ressourcen durchgeführt wird (Joint Venture, Kunden, Universitäten, ...)

1. Umfang (Bewertung von Produkten, Märkten, Wettbewerb)

2. Erstellung eines Business Case (Produktdefinition, Erstellung Business Case, Erstellung Projektplan, Machbarkeitsprüfung) 

3. Entwicklung (Ausführung der Pläne)

4. Testen und Validieren (Nahtest, Feldtest, Markttest; zu bewerten: Produkt, Fertigungsprozess, Kundenakzeptanz, finanzieller Nutzen)

5. Vollständiger Start (Marketingstrategie entwickeln)

Erste minimal funktionsfähige Iteration eines Produkts, die dazu dient, möglichst schnell aus Nutzerfeedback zu lernen

Beim Management geht es um die Organisation und Koordination der Geschäftsaktivität zur Erreichung vordefinierter Ziele anhand von bekannten Prozessen. Bei dem Leadership hingegen geht es um Visionen und das Überzeugen von Menschen. Hierfür gibt es nicht zwingend bekannte Prozesse.

Mission (Aufrechterhaltung des Betriebs vs. Energie im Team treibt alles voran)

Selbsterkenntnis (Befehl und Kontrolle vs. tägliche Reflexion)

Risiko & Vertrauen (Kein Vertrauen, Autorität vs. Vertrauen in Team)

Gegenseitiges Lernen (Manager ist immer Experte vs. Alle lernen voneinander)

Wahrheit & Glaubwürdigkeit (Abläufe & Zeitmanagement vs. zeigen von Persönlichkeit und Kritik)

(Management vs. Leadership)

Idea > Build > Product > Measure > Data > Learn

Strukturelle Dimension: Organisation & Disposition

Prozessdimension: Planung & Controlling

Persönliche Dimension: Vorgesetzter & Mitarbeiter

1. Ziel der Operation

 - Ziele der Kunden, des Unternehmens, der Mitarbeiter

2. Einrichtung des Betriebs

 - Analyse und Zusammenfassung der Aufgaben

3. Struktur des Betriebs

 - Organisationseinheiten und Grad der (De-/)Zentralisierung

Funktionale Organisation (Effizient, direkte Hierarchie, nach Aufgaben gegliedert; Know-How definiert den Aufbau)

Divisionale Organisation (Produktfokus, Kundenorientierung; Trennung zwischen Produkt und Know-How)

Matrix Organisation (Effizient, Kundenorientierung; Trennung zwischen Produkt und Know-How)

Zeit

Ressourcen

Ziel

Organisation

Offshoring: Verlagerung betrieblicher Aktivität ins Ausland

Outsourcing: Verlagerung von Tätigkeit an Drittunternehmen                

Es stellt sicher, dass die strategischen Pläne tatsächlich umgesetzt werden.

Die richtige Anzahl von Kontrollmaßnahmen ist entscheidend, um eine Informationsüberflutung zu vermeiden

Key Performance Indicator

Fokussierte KPIs (betrachten die wichtigesten Steuergrößen des Unternehmens, z.b. DuPont System)

Integrierte KPIs (bieten ein ganzheitliches Controlling- & Managementsystem für das Unternehmen, z.b. Balanced Scorecard)

Selektive KPIs (bewerten versch. Aspekte des Unternehmens, z.b. Break-Even-Analyse)

Balanced KPIs (zielen auf eine qualitative Bewertung der Kontrollen des gesamten Unternehmens ab, z.b. Lean Controlling)

Selbsterkenntnis: Fähigkeit, Stimmung & Emotionen inkl. Auswirkung auf andere erkennen und verstehen

Selbstregulierung: Fähigkeit, störende Impulse & Stimmungen zu kontrollieren oder umzuleiten und zu denken, bevor man handelt

Motivation: Leidenschaft für die Arbeit aus Gründen, die über Geld oder Status hinausgehen; Bereitschaft, Ziele mit Energie und Ausdauer zu verfolgen

Empathie: Fähigkeit, die emotionale Zusammensetzung anderer Menschen zu verstehen und Fähigkeit, Menschen entsprechend ihren emotionalen Reaktionen zu behandeln

Soziale Kompetenz: Kenntnisse im Umgang mit Beziehungen & dem Aufbau von Netzwerken sowie die Fähigkeit, Gemeinsakeiten zu finden und Beziehungen Aufzubauen

1. Zwanghafter Stil: Erfordert sofortige Konformität

2. Autoritativer Stil: Mobilisiert Menschen zu einer Vision

3. Affilliativer Stil: Schafft Harmonie & baut emotionale Bindungen auf

4. Demokratischer Stil: Schafft Konsens durch Partizipation

5. Zukunftsweisender Stil: Setzt hohe Leistungsanforderungen

6. Coaching Stil: Entwickelt Menschen für die Zukunft