MM_Übung1.pdf

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Uploaded by Anonymes XYZ 14284 at 2019-05-16
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Zusammenfassung der ersten MM Übung (B2B Marketing)

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Verstehe nicht so richtig was Formalisierungsgrad bzw. Beschaffungsausschuss bedeutet... kann das vielleicht jemand kurz erklären? :) Dankeschön
Damit hab ich’s verstanden 🙋🏼‍♀️ „Im Gegensatz zu privaten Kaufentscheidungen unterliegen organsisationale Kaufentscheidungen einem hohen Formalisierungsgrad. Unternehmen haben in der Regel schriftlich festgehaltene Verfahrensrichtlinien, die den Ablauf eines Kaufentscheidungsprozesses maßgeblich bestimmen. In diesen Verfahrensrichtlinien kann bspw. festgehalten sein, anhand welcher Kritierien die verschiedenen Angebote verglichen werden müssen, wie viele Alternativangebote eingeholt werden müssen und welche Mitarbeiter eines Unternehmens bei den jeweiligen Kaufentscheidungen ihre Zustimmung geben müssen.“ Also auf der Seite ist’s ganz gut erklärt: http://my-business-blog.de/2014/12/16/8-merkmale-organisationaler-kunden/
vielen lieben dank! :)
habe mir aufgeschrieben dass die Definition des BC wichtig sein soll, aber was genau ist hier die Definition? Sind damit die 4 Stichpunkte gemeint?
Würde Sinn machen 😅
Welche 4 Stichpunkte?
was ist hier gemeint?
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wo stehen die Merkmale des Anlagen/ Projektgeschäfts im Skript?
Gar nicht,die standen nur in der Übung